Varför varje tjänst behöver en egen sida
Det här är den vanligaste bristen vi hittar när vi analyserar lokala företags hemsidor: en enda sida som heter "Tjänster" och listar allt företaget gör. Den sidan konkurrerar med sig själv om varje sökning och vinner ingen.
Det här får du med dig
- Varför en samlingssida rankar sämre än flera specifika sidor
- Vad som ska finnas på en tjänstesida — i ordning
- Hur du prioriterar när du har tjugo tjänster och begränsat med tid
Varför uppdelning fungerar
En sökmotor försöker svara på en fråga med den sida som bäst matchar just den frågan. Om någon söker på "byta blandare kök" vinner en sida som handlar om blandarbyte över en sida som nämner blandarbyte i punkt sju av tolv. Samma sak gäller för besökaren: en sida om exakt hens problem känns mer kompetent än en lista.
Uppdelningen ger dessutom något att mäta. När varje tjänst har en egen adress ser du vilken tjänst som drar trafik och vilken som inte gör det — och kan lägga tiden där den betalar sig.
Vad en tjänstesida ska innehålla
Rubrik med tjänstens namn och orten
"Stambyte i Sollentuna" är bättre än "Våra stambyten". En rubrik per sida.
Problemet, med kundens ord
Två till tre meningar som beskriver situationen personen är i. Om läsaren känner igen sig stannar hen kvar.
Hur jobbet går till
Steg för steg, från första samtalet till färdigt jobb. Det här tar bort osäkerheten som annars gör att folk inte ringer.
Vad det kostar, ungefär
Ett spann eller ett timpris räcker. De flesta vågar inte skriva pris, vilket är exakt därför det bygger förtroende när du gör det.
Bevis
Ett referensjobb, en bild före och efter, en recension som handlar om just den här tjänsten.
Nästa steg
Telefonnummer som text plus ett enkelt formulär. Skriv ut hur snabbt du svarar.
Vanliga frågor
Tre till fem frågor du faktiskt får i telefon. Skriv svaren som du skulle sagt dem.
Prioritera när tiden är knapp
- Börja med den tjänst som ger bäst marginal, inte den du säljer mest av.
- Ta sedan den tjänst du oftast får frågor om i telefon — efterfrågan finns redan.
- Skjut upp tjänster som du egentligen helst slipper göra. De behöver ingen egen sida.
- Tre bra sidor slår tolv tunna. Skriv färdigt en i taget.
Mall: struktur för en tjänstesida
Kopiera in och fyll i. Sikta på 400–800 ord totalt.
H1: [Tjänst] i [Ort] Ingress: Har du [problem]? Vi på [företag] hjälper [kundtyp] i [ort] med [tjänst]. Ring [nummer] så svarar vi normalt inom [tid]. H2: När behöver man [tjänst]? [Tre till fyra situationer där kunden behöver detta.] H2: Så går det till 1. [Första kontakt och vad du frågar om] 2. [Besök/besiktning och offert] 3. [Genomförande och ungefärlig tid] 4. [Avslut, garanti, uppföljning] H2: Vad kostar [tjänst]? [Prisspann eller timpris. Vad som påverkar priset. Vad som ingår.] H2: Exempel från ett jobb [Kort beskrivning av ett riktigt jobb: utgångsläge, vad ni gjorde, resultat.] H2: Vanliga frågor [3–5 frågor med svar.] Avslut: Ring [nummer] eller skicka en förfrågan så hör vi av oss inom [tid].
Checklista: tjänstesidor
- Varje tjänst jag vill sälja har en egen adress
- Varje sida har en unik H1 med tjänstens namn
- Varje sida beskriver problemet med kundens egna ord
- Varje sida förklarar hur jobbet går till, steg för steg
- Varje sida anger pris eller prisspann
- Varje sida har minst ett bevis: bild, referens eller recension
- Varje sida har telefonnumret som text och ett formulär
- Samlingssidan länkar till alla tjänstesidor
- Menyn länkar till de viktigaste tjänstesidorna
- Inga två tjänstesidor har samma text
Vanliga frågor
- Blir det inte dubbelt innehåll när sidorna liknar varandra?
- Bara om du kopierar. Två tjänster som liknar varandra har olika problembeskrivning, olika arbetsgång och olika pris — skriv om just de skillnaderna, så är sidorna tillräckligt olika.
- Hur många tjänstesidor är lagom?
- Så många som du faktiskt säljer och kan beskriva ordentligt. För de flesta lokala företag landar det på fem till tolv. Fler än så brukar betyda att några egentligen är varianter av samma sak.
- Vad gör jag med tjänster som bara ger enstaka jobb per år?
- Låt dem vara ett stycke på en närliggande tjänstesida. En egen sida är värd besväret först när det finns återkommande efterfrågan.